牌By Humankind有独特的爆品思路爱游戏app入口把牙膏做成药片状美国本土品

　　By Humankind也鲜少追热点▼…，仅有几次在Instagram上发布与时政热点的内容▽○●-…，也是站在环保的角度分析○★□。比如在之前拜登和特朗普竞选时▽◁•▼=，它对比了两人在环保问题上的态度和政策导向▽=，正文就一句简单的话●■◇▷△-：△▷★◁“Vote（请投票）◁△。•◇●○▼◁”国外一些品牌避讳自己的政治立场▪□□，而By Humankind跳出商业视角◇▪●▽，立足更宏大的角度表达自己的品牌态度爱游戏app入口=▲▼◁-△。

　　另一位博主alexis同样也是一位有多个标签的高能量博主-▲△•□▪，在她的TikTok首页就写到了自己是◆◇△==“ambitious material girl▽☆○”（有野心且物质的女孩）▽▷•▼□，个性十分鲜明▽=，不仅有沃顿商学院的标签★☆☆•，也是一个热爱时尚的穿搭博主☆▲○-。她的粉丝群体大部分都是年轻的Z世代女孩△-，粉丝画像更加广泛▽★=◇△○，能够帮助品牌触达到更多元•▼、更年轻的潜在用户◁•○▪。

　　By Humankind并没有广撒网式地铺开红人营销•△•■●…，相反…●★◇▽▷，它精心挑选了一些与品牌有环保理念◆…○“交集■★☆”的红人博主■□，这些博主的标签各不相同-▪▪•▪■，甚至横跨多个领域◆◆◁•◆，但都无一例外是环保◁●△、可持续理念的践行者和倡导者☆△▷，这就让品牌能持续接触到同温层的群体…◇=，找到与他们对话的契机△▪★▽。

　　继续使用同一个泵头■△★。为消费者提供定期配送环保产品的选择☆◆◇-•。不仅能增强用户的粘性-▼，有效提升了声量与种草效果▷▲◇。

By Humankind通过网红平台进行环保教育==☆○，对于产品推广来说●◆☆●•，品牌可以选择环保领域的KOL=▲•●□★、生活方式类博主或可持续发展领域的专家合作△•○○■◆，还能增加客户的复购率-★◇△▷。并增强品牌的曝光度■▲◁。在其官网中•▼□◇■◁，她直观对比了自己之前用的塑料洗护用品和By Humankind…=，这也与品牌在独立站中反复强调▼△▲•□“环保◆■”这一概念保持一致◇◆，

　　企业不仅要在产品设计中体现更深刻▼▼△▪-■、细腻的环保坚持★•，还应该在社交媒体和自有平台上加强环保意识的宣传■▪★●，像By Humankind一样通过科普和数据支持让消费者更信服品牌的环保理念☆…。SocialBook也为出海企业总结出了2点经验●◇：

　　比如品牌的核心产品▼▲★▪=□，片状牙膏•▼•。与传统的管状牙膏完全不同○▼◁◇…-，By Humankind的牙膏制成了药片大小☆▪◆△□★，很方便携带=••。配合混装订阅模式★■，客户每天都能使用不一样的牙膏味道▲◁。牙膏盒由耐用的玻璃瓶身和密闭性良好的硅胶盖组成□▽，100%可降解▪□▲…▼。每天刷牙前再也不用挤牙膏◁★◇•◆◆，就像吃糖一样含一片就可以开始清洁■▪。

　　By Humankind将利他思维深植入产品设计中●◁，让用户可以用最低成本践行环保◆▪▽•☆●，让保护地球这件事的门槛变得很低☆-□，同时又满足了用户的日常场景需求——对于坚持环保理念的人来说■△▪▷，买By Humankind就是双赢的事▷★■▪□•。

　　再比如止汗膏◁▼，其外壳是可堆肥的PLA和麦秆材质●•…▲，而替芯居然使用无塑料膜的纸制成▽▼▪•▷。要知道▼▼◇，By Humankind是全球唯一一家制造纸质可扭转止汗膏容器的品牌-★□★◁▲。

　　尤其是针对欧美以Z世代为代表的年轻消费者群体■■△，更是为了地球的未来▽◁□…○。很强烈地凸显出By Humankind产品系列简洁○▪•、环保◁■☆…◁•。

　　By Humankind通过Instagram不断强调其环保理念…□•●，并通过科学研究和数据支持来环保主张▽-•。比起一个纯商业性的品牌•=▲◇，它在环保议题上的内容投入●◁▲○•◆，更显得像是一个有温度又冷静克制的○○○▽=◇“环保组织★□■●▷◇”…▷●。

　　同类型的还有漱口片□△▼=…☆，将漱口★◆▷“水☆▷◆▪◆”转换为漱口=★▽▼“片◁☆☆”▽-▲…，不占地方又环保■□▲，包装容器由颗装漱口片的硅胶盒和玻璃杯组成☆○▼△◁，大大减少运输过程中产生的碳排放•●◆□。

　　By Humankind其实在社交媒体上并没有过多用力●▼▷○，而且不同的平台定位也区分清晰•★▽…○■。它的TikTok账号更多聚焦在产品种草■▲▽、红人合作=☆-，而Instagram就显得更加严肃恳切◆▽◇★。

　　By Humankind为自身打造了深入人心的品牌记忆点•=。除了片状牙膏•••◆▼▷，在与品牌的合作视频中★△，盖子可以重复使用▪▽▼◆□△，把每个产品的成分都介绍了一遍○◁◁，品牌在网站上详细介绍了当前环境危机的科学调研▽◁◇◆▷•，她的粉丝也非常赞同这种转变=△★▷，环保已成为他们购买决策的重要因素•○★。By Humankind虽然也保留了液态洗护产品▪▪◇。

　　SocialBook掌握来自北美•…、欧洲▲-○○△□、南美•□=◁△、东南亚◇◆■◁◇、澳新□★▪◇、中东等全球八大地区的2亿+红人资源○•▷，涉及科技-●=、电商▼▼▲☆…•、游戏○◆、金融▪◁□、美妆▼△、时尚■▼、家居•△☆、社交○◆、美食▲◆、旅游等众多行业-■，为你的品牌提供专业的海外营销服务▼•◆•。

　　也在Instagram上发布公司每年在环保上所做出的努力=-○，而在正文也未顺势推广产品=○，而是倡导用户践行环保理念•○-■▪●，落在行动实处…▲。

　　这些产品与传统的个护产品不同之处在于◇◇，它们不仅关注用户的使用便利性▪☆▽…，还非常注重环保和可持续发展○◇★★☆…。例如…◆△，片状牙膏解决了液体牙膏容易泄漏的问题☆•▷☆，同时避免了不必要的塑料包装使用▼○▪◇。

　　Lindsay在TikTok上有40万粉丝▲■☆，是一个非常高能量的博主▼=，热爱骑行=◇…、旅行△▷▲•=、徒步●•▪▽•▽、登山☆■，并且一直倡导环保-○•◇★，关注她的粉丝也很认可她本人的生活理念○▷=•●▲。而By Humankind就通过红人的力量▪▽●☆，将产品的优点清晰展示☆▷★△▲，并且触达一批有同样信念的新用户•=△◇△-。

　　By Humankind是一家主打环保的DTC个护公司…☆▼，抓住人们出行携带洗护品不便的痛点…★☆◆▼，将牙膏做成片粒状▽□●■，配合混装订阅模式▽=★▼，客户每天都能使用不一样的牙膏味道△•△。其牙膏盒由耐用的玻璃瓶身和密闭性良好的硅胶盖组成☆▪-•□，100%可降解=◁…■▪，减少了塑料垃圾污染■•▷◁…。

　　通过KOL的推荐▲◇■▷★，品牌不仅能提高知名度●☆◆=▷，建立可信的品牌形象★▽▽◇，还能通过真实的使用反馈促进潜在客户的信任和购买○●。如果您的品牌也面向类似的用户群体-▽▽◆，需要通过红人营销的力量构建品牌形象-◆●☆、或直接带动销量=▷○=-，可以让我们来为您选择合适的合作对象◁○。

　　随处可见对环境危机的科学调研和科普○•▲。打造了深入人心的品牌记忆点▷▷。例如△▼爱游戏app入口把牙膏做成药片状美国本土品！

　　同时●■，By Humankind主卖片状牙膏这样一个极其小众的产品☆★，如何突破品类和场景的限制去做好内容传播☆●★◇?

　　定期送货的服务不仅提升了用户体验■▪★，By Humankind还提供止汗膏▼▲、洗发水和漱口水等个护产品▼■◁。可以帮助品牌更有效地传递环保理念★◁……▽…，中国卖家可以考虑将订阅服务与环保结合•=◁☆◁=，还可以通过数据跟踪更好地理解客户需求和行为▽☆。她介绍了自己放弃了之前的塑料牙膏和塑料牙刷=△▼，让消费者明白选择该品牌不仅是为了个人需求▪★○，环保已经成为全球范围内的重要议题▼★…◆▷•，通过与有影响力的环保KOL合作▼▽□--▼。

　　这条视频发出之后收获了7217点赞★★○▽，在与品牌合作的视频中▷★□★▽△，是一次不错的合作◇○=▼◁。但同时用铝制瓶身替代了塑料▷•○▪，回购此产品的时候只需购买铝制的瓶身和盖子■▪◆★○！

　　在评论区发布了很多正面评论◁□，转而使用By Humankind的片状牙膏-□▼•、竹子做的牙刷▽◁，为自己的粉丝示范了如何以个人最小单位○▷，借助他们的影响力提升品牌形象◁▼☆◁●。评论区的用户都被这种极简可持续的洗漱产品打动-◆★▲牌By Humankind有独特的爆品思路，在日常生活中践行环保△•…。中国卖家和出海品牌不应该忽视这一趋势…▽☆。By Humankind的成功订阅模式表明▪●▲！

　　By Humankind通过内容营销履行环保使命□◆，来与消费者建立情感连接-▷▼▽○…。借鉴By Humankind的成功案例…◇，同类型的卖家和出海品牌可以强调产品的环保特性-☆◇▲，与全球环保趋势相契合◆▲-，吸引更多关注环保的消费者…•。

　　怎样用好Instagram▷…◇○、TikTok等平台的碎片博主内容•▽▼▽，更好地达成曝光和种草效果并且为独立站转化导流○■=••▼?

　　疫情期间★●=◇□，By Humankind发展迅速□◇=○△，仅2020年的官网平均流量增长就高达335%▲◁◆◁，目前By Humankind95%的销售额来自独立站-□-。

　　通过在独立站中反复强调●▼…“环保•◇”这一概念◁▼▽★•▪，利用数据和报告让消费者了解品牌背后对环保问题的深刻理解●△◇●▽□。对于品牌来说◇▽◆•★。

　　与其冥思苦想华而不实的传播方式▷□，By Humankind的做法显得直接又真诚——把品牌理念具象化爱游戏app入口•▷●=…☆，拆解到不同的生活场景□▲☆。在内容框架搭建完成后○▽▼◁•，再去寻找不同领域•▪…▪、但与品牌理念相同的达人互动◇•，请他们先使用产品◇☆，在实际场景中感受▼◆…•▲△、体会▷-…、了解产品▽▼◆，这样做出来的内容就更真实◇△，更能击中追求环保-▪、极简的潜在用户▷□▪。

　　在By Humankind曾经就在TikTok上•▼○△■◁，邀请户外&骑行博主Lindsay就展示了她如何在晨间洗护中用片装牙膏替代之前的管装牙膏=•▼•，以减少使用一次性塑料-△◆★■◇。

　　Kate在TikTok上有13万粉丝☆☆□•，这位住在伦敦的年轻博主•▼▷•，同时也是HOKA的全球运动大使▼○◁●，她不仅爱各种户外运动-▪◁，还热衷于政治和环保议题•○，态度鲜明◆▽，能量爆棚▪▼▽○，因此吸引了一粉丝▪◇。

　　By Humankind与这些关心环境保护的网红和KOL合作▽•▪◇…，宣传产品的同时传递环保理念▲•□-▲☆。例如□▪□，在欧洲市场与Z世代环保博主Kate Glavan合作◇◇☆，分享使用经验和环保设计理念★△▲，提升了品牌知名度和销量▪★★■。

　　By Humankind将环保融入产品之中▪□▪▷◁=，用产品的设计代替讲述品牌故事=▷。毕竟品牌的创始故事是品牌力的加分项•▷★•■，但普通消费者更多只能感知到品牌给消费者塑造的产品第一印象■▲▼，所以与其不停重复故事◆■…□•◇，不如在日常的营销细节中将环保融入○▽○。